India Now - French - page 31

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ENTREPRENEURS EMERGEANTS
roomsXML
Déjà entendu parler d'un spécialiste de
l'hébergement en ligne pour les agents de
voyage? Deux jeunes frères avec une vision
unique exploitent cet espace et ils découvrent
qu'ils ont tout rafler! roomsXML continue sur sa
trajectoire de croissance tirée par l'innovation
avec des produits aux caractéristiques riches
s'ajoutant à ses offres.
PAR SANGITA THAKUR VARMA
D
eux frères, aussi différent que chien et chat,
s'embarquent ensemble dans l'aventure de la
création d'entreprise. Ils ont un concept
révolutionnaire mais ils savent en outre que le
vendre nécessiterait un vrai pouvoir de
persuasion. Ils auront également besoin de
beaucoup d'argent. C'était en 2007. En 2014,
Ruchir Bang, l'aîné de sept ans, est totalement confiant, "cette
année fiscale dépassera le seuil des 225 crore
`
(36,67 millions de
dollar US) de ventes." Actuellement, l'entreprise est valorisée à
environ 150 crore
`
(24,45 millions de dollar US) en ventes
annuelles. roomsXML (Oui, nous avons vu juste), est un système
de distribution d'hébergement en ligne s'adressant
exclusivement aux agences de voyage. Bang explique la
technologie en termes profanes, "Pour faire simple, roomsXML
est un système de distribution B2B en ligne proposant des hôtels
et des appartements dans le monde entier aux agents de voyage
et aux portails d'agence de voyage en ligne."
Jusqu'à ce que roomsXML soit créée, l'industrie du voyage se
concentrait plus sur le consommateur final, à savoir, le voyageur
plutôt qu'aux agents. En fait, l'industrie s'est posé une question
vraiment évidente - pourquoi les agents de voyage auraient-ils
besoin d'un tel système. "En 2003, lorsque nous avons vu
l'opportunité de s'associer avec l'industrie du voyage, ce qui a fait
germer l'idée de notre entreprise, nous avions désespérément
besoin de fonds. Mais tous les investisseurs que nous
rencontrions rejetèrent l'idée de roomsXML. Ils sentaient que ce
modèle échouerait car la communauté des agents de voyages
allait éventuellement disparaitre. Personne n'a cru dans notre
concept excepté un père et ses deux fils," rappelle Ruchir.
Leur foi s'est avérée gagnante. Avec cette simple idée de se
concentrer sur l'offre d'hébergement aux agents de voyage,
l'entreprise promettait une plateforme efficiente en termes de
coût qui possède actuellement (au 18 septembre 2014) une offre
d'un lien direct vers 77263 propriétés uniques (3 étoiles et au-
dessus) vers des milliers de destinations dans le monde entier,
avec un accès en temps réel aux chambres aux meilleurs tarifs
nets. L'aventure de sept ans et l'envol de l'entreprise, toutefois,
cachent la saga d'esprit à la détermination inaltérable et tenace et
une persévérance sans faille.
India Now Affaires et Economie
AOÛT-SEPTEMBRE 2014
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