India Now - French - page 32

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Ruchir Bang
ENTREPRENEURS EMERGEANTS
roomsXML
Grandissant dans une ambiance familiale
unie, Ruchir et Anuj se sont imbibés de ce
qu'Anuj appelle les "influences intérieures
des valeurs familiales et de l'éthique des
affaires". Il y avait l'influence de Gandhi
issue de leur grand-père, un technocrate
réputé qui est retourné en Inde après
l'indépendance et l'esprit d'entreprise
intrépide de leur père, Prakash Bang, la
première génération d'entrepreneur et
Managing Director de roomsXML, ainsi
que les valeurs familiales de leur mère à la
discipline stricte, modelant la destinée des
garçons au cours de leurs jeunes années.
De leur grand-père pour qui "l'intégrité
était au-dessus de tout", les frères ont
appris l'éthique des affaires qui les a aidés
à bâtir une clientèle loyale; de leur père
qui "était toujours quelques années en
avance sur son temps", ils ont hérité leur
prospective et le filon de l'innovation
tandis que leur mère avec son barrage de
questions - "Sont-ils rentrés à la maison à
l'heure? Qui sont leurs amis? Comment
passe-t-il leur temps avec eux? Est-ce
qu'ils disent leurs prières matinales avant
de quitter la maison?" - a gardé les
garçons à l'œil. Comme Ruchir le concède,
"cela peut paraitre amusant, mais, croyez-
nous, ils nous aident aujourd'hui."
Les garçons seront toujours des garçons
et le fait de grandir ensemble a dû être un
challenge pour les frères Bange compte-
tenu de la différence d'âge considérable.
Mais Ruchir dessine une image un peu
différente de leurs enfances. La différence
d'âge, dit-il, a en fait été un avantage dans
leur relation. "Au lieu d'être dans une
rivalité familial typique, j'ai reçu le respect
d'Anuj. Il était toujours prompt à discuter
de toutes choses avec moi… que cela soit
personnel ou, plus tard, en rapport avec
les affaires. Nous sommes des pôles
opposés lorsqu'il s'agit des préférences
personnelles, que ce soient les idées de
vacances, la cuisine, les relations sociales,
etc… Mais, fort heureusement, ensemble
nous avons une préférence pour la
discussion et ensuite nous parvenons à
une conclusion commune. Cela
fonctionne à merveille quand nous
développons nos affaires. La question de
savoir qui a eu l'idée gagnante ne se pose
pas. Nous pensons toujours - est-ce que
le business fonctionnera si l'idée est mise
en œuvre?" Compte-tenu de leur parfaite
équation en tant que frères, le partenariat
ne souffre d'aucun défaut.
Les différences dans les autres choix de
la vie n'ont pas concerné le domaine de
l'éducation car les deux frères ont choisi
d'étudier le commerce et ensuite de
décrocher un diplôme de management du
marketing au Symbiosis Institute of
Business Management. Il est également
surprenant que tous les deux eurent
hérités du même esprit d'entreprenariat
de leur père et au lieu de choisir d'aller
étudier à l'étranger, ils ont tous les deux
rejoint leur père. "Pour être honnête,
nous n'avons jamais vraiment été emballé
à l'idée d'obtenir des diplômes dans des
universités étrangères, bien que nous
ayons eu l'option de pouvoir le faire. Au
lieu de cela, nous avons choisi de
rejoindre notre père (leur père dirigeait
une agence de publicité et il venait juste
de fonder WebSource Technologies,
aujourd'hui roomsXML Solutions
Limited) et d'apprendre les astuces du
commerce au contact direct du terrain,"
explique Ruchir. WebSource Pacific,
fondée en tant qu'entreprise offshore
basée en Australie en 2004, fut une joint-
venture entre Mark Lucey et Prakash
Bang. Elle a permis d'apporter de
nombreux projets clés en utilisant les
ressources des vendeurs IT éparpillés
dans Hyderabad, Pune, Bangalore et
Mumbai regroupant les ensembles de
compétence de SAP, Microsoft, Joomla,
iPhone et iPad. Prakash Bang a toujours
été un penseur innovant. "Ses idées ont
été diffusées de nombreuses fois dans les
média, plus particulièrement ses
incursions dans le marketing de base de
données, les technologies créatives et les
ventes en ligne des mangues Alphonso
sous la marque Bangoes," nous informe
Ruchir. Prakash, un self-made man qui a
parcouru le difficile chemin du vendeur en
porte à porte, a certainement influencé les
frères selon de nombreuses manières - la
valeur du dur labeur, la valeur de l'argent,
la création de richesse, la philanthropie et
par-dessus tout la valeur de devenir
quelqu'un de bien - tout vient de lui.
Comme prendre un emploi n'a jamais
été une option, Ruchir est rentré dans les
affaires peu après ses examens de fin de
lycée. C'est ainsi qu'Anuj fit les choses.
Quand roomsXML a démarré en 2007,
Ruchir avait 25 ans et Anuj était âgé de 18
ans et ils sortaient juste de l'école.
"Ensemble, nous nous sommes lancés
dans les affaires d'une manière
entièrement nouvelle. Nous sommes fiers
du fait que roomsXML soit une entreprise
innovante et acteur du changement dans
l'industrie," déclare Ruchir, visiblement
fier. Toutefois, comme indiqué
précédemment, roomsXML ne fut une
'success story' aussi facile que cela au
départ. "Lorsque mon père et moi se sont
aventurés dans le milieu de la technologie,
nous nous sommes faits promettre des
financements par un VC très réputé,"
déclare Ruchir en se remémorant son
aventure entrepreneuriale. Depuis le
temps que les frères ont lancé leur
entreprise de vente en gros
d'hébergement, Ruchir a acquis une
expérience d'environ six années en gérant
une technologie de gestion des affaires en
ligne RupeeSaver, un portail d'enchères
inversées pour l'électronique grand public
avec son père. L'expérience a
énormément aidé à bâtir un business
model durable pour roomsXML, tel que
Ruchir l'admet de manière candide, "le
modèle de revenu de RupeeSaver est
intenable et nous avons beaucoup puisé
dans les économies personnelles de mon
père pour la garder à flot." Bien qu'à son
"À ce jour, des tas
d'applications mobiles ont
été lancées pour le voyageur
final, mais aucune pour
l'agent de voyage."
Co-Fondateur, roomsXML
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