India Now - French - page 36

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—Vikram Vora,
—Prof Mahesh Varma,
atteindre 116,43 millions $US cette année.
D'un autre côté, il est attendu que le
marché pour les services de soin dentaire
atteigne une valeur de 1,16 milliard $US
(Source: Rapport IDA). La prévision pour
l'industrie est très optimiste. "Nous
pourrions observer 20 à 30% de
croissance dans le proche avenir," déclare
le Professeur Mahesh Verma, Président,
Indian Dental Association (National) &
Directeur - Principal, Maulana Azad
Institute of Dental Sciences.
Des opportunités bourgeonnantes ont
attiré un certain nombre d'entreprises
multinationales proposant des
équipements dentaires, des instruments et
des matériaux. Quelques-unes d'entre
elles sont Kavo, GC, Ivoclar Vivadent,
Dentsply, 3M, Nobel Biocare, Mecktron,
Sirona, Aceton, Ultradent, Coltene, Voco,
SS White, Shofu, Dental Lab India, Kerr
Corporation, Wipro GE Medical Systems,
etc… Leur apparition en Inde,
spécialement celles des acteurs qui
installent des centres de production en
Inde, est de bonne augure pour l'industrie
parce que pas moins que 65% des besoins
annuels du pays pour de l'équipement et
des instruments dentaires tel que forets,
détartreurs et outils à main sont
actuellement pourvus des importations
issues d'Europe de l'Ouest, des USA, du
Japon et de Chine. "Les afflux
technologiques en sciences des matériaux
dentaires, en équipement dentaire et en
technologie de l'information et leur
fabrication locale sont en train de booster
l'économie indienne et d'améliorer l'accès
local aux soins," déclare Dr. Verma.
Endiguant la tendance à l'importation
nette, l'Inde devient graduellement un
pôle de fabrication et la source pour le
mobilier dentaire, de préparations pour
l'hygiène dentaire et fils chirurgicaux pour
des pays tels que le Népal, le Bangladesh,
le Pakistan, le continent africain et le
Moyen Orient. Elle est aidée par le fait que
le gouvernement a autorisé
l'investissement direct étranger à hauteur
de 100% dans les services de santé et
médicaux selon un schéma automatique,
une dépréciation plus élevée sur
l'équipement médical et des exemptions
accrues sur le revenu pour cinq années
aux hôpitaux dans les régions rurales et
les mini métropoles. Elle est également
aidée par les droits douaniers abaissés sur
l'équipement médical, chirurgical et
dentaire.
Hygiène Bucco-dentaire
S'accroissant avec un taux moyen de 14%
au cours des cinq dernières années, il est
attendu que le marché indien de l'hygiène
bucco-dentaire atteigne 1,8 milliard $US
cette année (Source: IDA & Ken Research).
La pâte dentifrice, les brosses à dents, la
poudre dentaire et les bains de bouche,
dans cet ordre, sont les quatre piliers de
l'industrie. Les fils dentaires et les
chewing-gums pour l'hygiène bucco-
dentaire constituent de fines tranches du
gâteau. Une prise de conscience accrue au
sujet des bonnes pratiques en santé
bucco-dentaire est vitale pour pénétrer les
strates inférieures du marché constituées
par des consommateurs qui utilisent
traditionnellement des brindilles, du
neem et d'autres substances faites maison
pour l'hygiène dentaire. La bonne
nouvelle est que des stratégies marketing
bien menées sont en train de payer. Selon
Praveen Jaipuriar, Directeur du Marketing,
Santé Bucco-dentaire, Dabur India Ltd., "le
marché de la pâte dentifrice indien
connait une évolution marquée dans le
comportement des consommateurs, ce qui
en retour génère de la croissance dans
cette catégorie hautement pénétrée. Les
utilisateurs de produits non dentifrice
sont convertis en utilisateurs de produit
dentifrice - et de nombreux
consommateurs optent pour des produits
naturels. La prochaine étape pour
accélérer la croissance est de booster la
prise de conscience vis-à-vis du brossage
en soirée." S'associer avec des
distributeurs locaux qui connaissent la
communauté afin de bâtir un solide
réseau de distribution, obtenir des
détaillants locaux de recommander les
produits et influencer les consommateurs,
et emballer les produits dans des formats
plus petits et abordables aident également
à booster les ventes.
Opportunités de Niche
Les principaux acteurs dans ces biens de
consommation, Colgate Palmolive, Hindustan
Unilever Limited et Dabur se partagent
ensemble plus de 85% du marché de
l'hygiène bucco-dentaire, à la fois en volume
et en valeur. Ils courtisent les
consommateurs urbains avec un portefeuille
de produits de niche différenciés incluant les
produits bucco-dentaires ciblant des besoins
spécifiques comme les gencives sensibles, la
"…nous faisons la
promotion du
concept de la
préservation des
dents. Nous
évitons les
procédures
cosmétiques."
"Les afflux technologiques
en sciences des matériaux
dentaires, en équipement
dentaire et en technologie
de l'information…sont en
train de booster
l'économie...et d'améliorer
l'accès…"
PDG
MyDentist
Président
Indian Dental Association (National)
India Now Affaires et Economie
AOÛT-SEPTEMBRE 2014
MISE A JOUR SECTORIELLE
LA SANTÉ BUCCO-DENTAIRE
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