India Now - French - page 45

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D H A N U K A
MADE I N I ND I A
Bayer
CropScience
Dhanuka
Agritech
Insecticides
(India)
PI Industries
Rallis India
United
Phosphorus
Excel
Crop Care
2
4
6
8
10
44%
10%
32%
14%
AOÛT-SEPTEMBRE 2014
India Now Affaires et Economie
financements auprès des banques était un
challenge parce que nous étions une petite
unité en mauvaise santé. Ensuite, les
grands acteurs et les multinationales
dominaient le marché. La compétition avec
ces entreprises a été un grand challenge
pour nous. Nous avons commencé par
bâtir notre réseau de distributeur au
Punjab, dans l'Haryana et dans d'autres
états. Quand nous avons acquis cette unité
en mauvaise santé, elle avait seulement
deux ou trois licences de produit.
Graduellement, nous avons ajouté
plusieurs molécules dans notre
portefeuille et de cette manière nous
avons commencé à obtenir des licences,"
dit-il.
L'entreprise agrochimique, dont le
revenu en 2014 s'est établi à 743,20 crore
`
, atteignant des ventes nettes de 738,41
crore
`
en 2013-14, d'après les résultats
financiers non audités pour le trimestre se
terminant en juin 2014. En avril,
l'entreprise a enregistré une performance
accrue pour les neuf premiers mois de
2013-14 et les revenus ont crû de 451,13
crore
`
(73,43 millions de dollar US) à
586,53 crore
`
(95,46 millions de dollar
US), une croissance de 30,01% annuel sur
la période. DAL se situe en troisième place
parmi les '200 meilleures entreprises
d'Asie sous le milliard' - une liste publiée
par Forbes pour mettre en avant les 200
entreprises d'Asie Pacifique à haute
performance avec des revenus sous le
milliard de dollar US. Le MD crédite la
croissance permanente des affaires de
l'entreprise à ses relations avec les
distributeurs, les employés et d'autres
investisseurs. Les distributeurs qui furent
associés en 1980 sont toujours en affaires
avec l'entreprise. De surcroit, de
nombreux employés travaillent avec nous
depuis 15 à 30 ans. Nous avons créé notre
premier partenariat avec une
multinationale en 1992 avec DuPont of
USA lorsqu'elle n'était pas encore
présente sur le marché indien des
pesticides. Désormais, nous avons des
partenariats avec huit multinationales.
C'est le genre de relation dont l'entreprise
profite avec tous ses investisseurs,"
déclare Dhanuka. L'entreprise possède
des partenariats techniques avec quatre
entreprises américaines, cinq japonaises
et deux européennes.
Garantir la Qualité
Alors que les clients cibles de Dhanuka
sont principalement les agriculteurs,
l'entreprise s'appuie sur des stratégies
marketing intensives et innovantes, sur
des initiatives pour améliorer la prise de
conscience chez les agriculteurs au sujet
des produits agrochimiques et de la
gamme de produits divers disponibles
pour pénétrer le marché intérieur de
l'Inde. L'entreprise en produits
agrochimiques continue à ajouter de
nouveaux produits chaque année par le
biais de ses collaborations internationales
et elle est en permanence sur la brèche
pour fournir une technologie de pointe
aux agriculteurs indiens. "Notre
philosophie est simple. Comme nous ne
pouvons pas faire beaucoup de R&D
avancée en interne, nous préférons des
partenariats avec des multinationales qui
proposent de nouvelles molécules éco-
responsables. Nous sommes la seule
entreprise indienne avec autant de
partenariats avec des multinationales et
nous lançons des nouveaux produits
chaque année. Nous avons également
prévu de lancer deux molécules cette
année," ajoute Dhanuka. DAL a déposé une
demande de licence pour une filiale à
100% pour son business agrochimique au
Répartition des Revenus par
Catégorie
Autres
Fongicides
Herbicides
Insecticides
Source: Entreprise, Recherche IIFL
Taux de Rotation de l'Actif
Chiffre d'affaires Actifs totaux (x)
Chiffre d'affaires Immobilisations (x)
x: Ratio de Rotation de L'actif
Source: Entreprise, Recherche IIFL
Sites de Dhanuka
Gurgaon:
en 1980, Dhanuka a acquis
une unité de production qui fut
construite par Northern Minerals
Limited en 1960
Udhampur, J&K:
Unité de production à
la pointe de la technologie avec une
installation avec zéro rejet en eau et un
suivi en ligne de la qualité en conformité
avec les plus hauts standards
Sanand, Gujarat:
Deuxième plus
grande installation en capacité pour les
granulés en Inde
Keshwana, Rajasthan:
Unité de
production de produits chimiques pour
la protection des plantes. Elle doit
débuter ses opérations cette année
Dahej, Gujarat:
Avec 37 acres de
terrain disponible, DAL propose
d'étendre son site de production
PHOTO PAR THINKSTOCKPHOTOS.IN
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