India Now - Spanish - page 35

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—Amit Mookim,
—Praveen Jaipuriar
Por el año 2018, se espera que el
recuento de los dentistas de la India crezca
a 300.000 y de los especialistas dentales a
50.000. Con el 99 por ciento de las
consultas que se realizan en clínicas
privadas, no es ninguna sorpresa que
entre 12.000 y 15.000 prácticas se
multiplican cada año. Además, mientras
que la mayoría de los dentistas que
tradicionalmente se operan de prácticas
en solitario, ahora muchas cadenas de
clínicas dentales privadas han entrado
para subirse a la ola de crecimiento.
Algunos de estos son: Apollo White Dental,
Clove Dental, Vasan Dental Care,
Smilekraft, Axiss Dental, MyDentist y
Narayana Hrudayalaya Dental.
interiores de estilo de spa y ofrece a los
pacientes adornos como Wi-Fi, jacuzzis
refrescantes, delicias culinarias y masajes
gratuitos y manicuras o pedicuras. La
integración de tratamiento dental con
servicios de bienestar es una táctica
inteligente para aprovechar la creciente
industria del turismo dental.
Manteniéndose Apartado
Para mantenerse apartado, las nuevas
cadenas están creando fuertes propuestas
únicas de venta. MyDentist es actualmente
la cadena dental más grande del país con
91 centros operativos y 350 médicos y 150
consultores. Dentro de cuatro años de
operaciones, esta cadena de clínicas de
propiedad ha tratado a 250,000 pacientes.
Según el director general Vikram Vora, "La
cadena se ha posicionado como la clínica
curativa para la clase media y clase media
alta. Al dirigirse a personas que caminan en
una clínica dental sólo como último
recurso, estamos promoviendo el concepto
de conservación de los dientes. Nos
mantenemos alejado de los procedimientos
cosméticos. Ofrecemos los mismos precios
en toda la cadena, y esto atrae tanto a los
pacientes de la India, así como algunos del
extranjero".
Clove Dental ha lanzado su Laboratorio
de Clavo avanzado. Hay un montón de
espacio para más laboratorios dentales, y
la integración de éstos con cadenas de
clínicas dentales de calidad tiene sentido
empresarial. Interesantemente, Star Dental
India, la compañía detrás de la marca de
Clove, es una aventura de Star Dental de
los EE.UU. La compañía planea lanzar 300
clínicas dentales de super-especialidad en
la India en 2017.
Algunos otros inversionistas extranjeros
destacados en la industria de servicios
dentales son Swiss Smile, que tiene una
empresa conjunta 50-50 con Global Tech
Park; Dentistree, que se ha asociado con
Qualitas Medical Group; y el Government of
Singapore Investment Corporation, que ha
invertido 100 millones de dólares
estadounidenses en Vasan Health Care.
Ambiente es una prioridad para todas las
cadenas. Apollo White Dental jacta de los
Turismo Dental
Las cadenas de marca atienden a los
segmentos premium de pacientes
nacionales, así como a los pacientes
extranjeros que buscan una atención de
calidad. El turismo dental representa el 10
por ciento de la industria del turismo
médico y el 10 por ciento del mercado de
cuidado bucal. Se espera que crezca a una
tasa compuesta anual saludable de 30 por
ciento durante los próximos años.
Según Amit Mookim, Socio y Director de
Health care Practice, KPMG en la India, " La
mayor diferencia positiva es que el costo de
la atención dental comparable en la India es
una décima parte de la atención en los
países occidentales. Los dentistas cobran en
cualquier lugar entre 300 y 400 de dólares
estadounidenses para un empaste dental en
Estados Unidos y Europa, mientras que los
mismos cuesta entre 20 y 40 dental filling
en la India. Ya que los tratamientos dentales
son típicamente no cubiertos por el seguro,
los pacientes siempre están en la búsqueda
de una atención de calidad a un menor
costo".
Otro aspecto positivo es el apoyo del
gobierno para el turismo médico. Después
de que la Junta de Turismo de Goa comenzó
a promover el turismo médico en 2008, las
clínicas dentales en el estado comenzaron a
ver un mayor interés y a atraer a un mayor
número de pacientes del extranjero. "Goa es
ahora considerado como uno de los centros
turísticos dentales del país. Esto ayuda a
que los viajeros para el cuidado dental no
son "gravemente enfermos"y, además,
podrán disfrutar de las atracciones
turísticas de los alrededores", observa
Mookim.
Oportunidades Aliadas
Un resultado directo del crecimiento de los
servicios de atención dental es un mercado
dinámico para los consumibles dentales,
mobiliario clínico dental y equipo dental e
instrumentos. Creciendo a 6 por ciento
anual, la industria india de equipo dental se
estima que toque a 116,43 millones de
dólares estadounidenses este año. El
mercado de servicios de atención dental,
por otro lado, se espera que sea de 1,16 mil
millones de dólares estadounidenses
"La mayor diferencia
positiva es que el
costo de la atención
dental comparable en
la India es una décima
parte de la atención en
los países
occidentales."
Socio y Director, Healthcare Practice
KPMG en la India
"El mercado de la pasta
de dientes de la India
está siendo testigo de un
cambio en el
comportamiento del
consumidor...impulsando
el crecimiento"
Jefe de Comercialización, Oral Care
Dabur India Ltd
CUIDADO DE LA SALUD BUCAL
ACTUALIZACION SECTORIAL
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AGOSTO-SEPTIEMBRE DE 2014
India Now Business and Economy
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